前不久苏州某家机电公司过来询价的，我是这两家公司负责采购的孙小姐，17年的时候已经在联系了，当时负责我们公司的还是刘小姐，我们公司是中间商，主要承接大小工程类的项目，但是我们家基本上用的罐子都是大型的储气罐，需要特殊定做的，17年开始就承接了一个项目，罐子需要50个立方8公斤的，需要用不锈钢来定做，而且需要卧式的。

这个项目真的跟了很久，直到今年8月份，我又问了一边价格，之前负责我们公司的销售说是已经回去生二胎了，现在负责我们的是张小姐，服务态度更加好了，询了同样的型号，我们电话沟通了几次，她给的价格还是跟17年变化不大，这让我很开心，说明她很有诚意的，遗憾的是我们之间沟通了那么久，但最终领导还是决定用小工厂的罐子，但是最最遗憾的是即便用小工厂的罐子，我们还是没能跟客户合作成功，弟一是因为我们嫌我们价格太贵了，第二是因为他们家的付款方式有问题，所以这个单子算是彻底没有拿到，经过这个单子跟张小姐谈的过程，让我内心很是抱歉，所以接下来又有一家客户需要罐子，我弟一时间就想到了她，这家客户需要3立方8公斤的，但是要货很急，本来想着报价给他们碳钢的再加上内涂环氧树脂，价格上我们会有点优势，会有很大的利润，但是时间上真的来不及，张小姐告诉我内涂环氧树脂的需要一个月，那肯定不行的。

后来她建议我们用不锈钢的，她查了是有现货的，我听了她的建议，说服力客户，这样我们的单子也拿下了，也终于跟张小姐合作了一次，很开心，决定以后的客户需要我们购买储气罐和空压机的，我就只找张小姐了。

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